Conseguir um investidor para o seu negócio pode ser o pontapé para ele decolar. Mas onde encontrar esse investidor?
Antes de correr até um banco e pedir um empréstimo, pergunte-se se é extremamente necessário. Muitas vezes seu negócio não vai suportar os juros oferecidos. Por isso, avalie se ele não tem mais nenhuma possibilidade de crescer por conta própria.
Outra opção é verificar se algum investidor teria interesse em injetar capital no seu projeto. Porém, tenha em mente que para conseguir um é necessário um plano de negócio bem estruturado.
Existem diversos tipos de investidores que podem ajudá-lo. São eles: sócio, empréstimo, crowdfunding, investidor-anjo, entre outros. Portanto, para decidir qual é o melhor para o seu negócio, é preciso analisar quais das opções é a mais viável.
E não é impossível! De acordo com o Centro de Estudos de Capital de Risco da FGV (GVCepe), só em 2017 foram investidos US$ 3,1 bilhões em empresas brasileiras. Quase metade foi para empresas em estágio inicial de desenvolvimento.
Elabore um plano de negócios
Com um plano de negócios completo e bem elaborado fica mais fácil conseguir um investidor. Assim, na hora da apresentação do seu negócio, você passará muito mais credibilidade e o tornará muito mais atrativo.
Com o plano de negócios, o investidor verá com muita mais clareza o planejamento da sua empresa. Ele entenderá como é o funcionamento e o processo organizacional.
Assim, ele vai saber em quanto tempo as ações que serão tomadas visando ao crescimento da empresa terão efeito.
O que deve ser definido no plano de negócios?
1 – Variáveis de marketing (produto, preço, comunicação, distribuição e público-alvo);
2 – Projeções financeiras (custos fixos e custos variáveis, custos de produção, custos com capital humano);
3 – Análise da concorrência;
4 – Pontos fortes e fracos;
5 – Missão, visão e valores da organização;
6 – Oportunidades e ameaças;
7 – Diferenciais em relação à concorrência, entre outros.
Como conseguir um investidor para o seu negócio
São oito as principais formas de conseguir um investidor para o seu negócio. Elas são adequadas a diferentes fases da empresa.
1 – Fs
Muito comum no Brasil. Os Fs são a sigla em inglês para “amigos, família e doidos”. Você não vai arrecadar muito dinheiro com essas pessoas, é verdade. O que pode ser bom. É uma boa forma de testar se o seu negócio tem potencial de ir para a frente.
2 – Investidor-Anjo
São pessoas físicas, em geral empresários de sucesso, dispostos a investir em negócios inovadores que estão em fase inicial. Ou seja, empresas que já têm um produto ou serviço com potencial, mas que ainda precisam viabilizar o início de suas operações comerciais.
Muitas vezes são grupos de empresários (as redes de anjos) para canalizar esforços. O investidor-anjo não necessariamente vai fazer parte da empresa. Até porque startups muitas vezes nem tem divisão com diretoria e conselho bem definidos.
3 – Capital semente
É usado em uma fase logo após a do investidor-anjo. Os valores investidos são próximos (na casa dos R$ 500 mil). E as empresas que recebem este aporte também estão em fase inicial.
A diferença é que já têm uma ação de mercado um pouco mais definida, com uma carteira de clientes, e alguma definição um pouco melhor sobre seu modelo de negócios.
4 – Venture capital
É um nível mais complexo. São fundos de investimento regulados pela Comissão de Valores Imobiliários que reúne o dinheiro de vários investidores para aplicar em empresas com alto potencial de crescimento.
Em geral, eles buscam empresas que já faturam bem, mas que têm potencial de crescer muito, de forma muito rápida.
Esses investidores investem entre R$ 2 milhões e R$ 10 milhões, em troca de uma participação na empresa. Ao final do período de investimento, o fundo vende de volta sua participação para a própria empresa ou para outros fundos.
5 – Private equity
São fundos maiores, que olham para grandes empresas, que em geral faturam mais de R$ 100 milhões ao ano. Normalmente buscam empresas que estão em processo de consolidação no mercado, muitas vezes com o objetivo de prepará-las para abrir capital na bolsa ou para fusões e aquisições.
6 – Incubadora
Se a sua ideia de negócio for uma startup, mas ela ainda está prematura e precisa ser lapidada antes de receber um aporte financeiro, é possível fazer isso dentro de uma incubadora.
As incubadoras são ligadas a instituições de ensino e universidades que apoiam os empreendedores novatos.
7 – Aceleradora
As aceleradoras são uma espécie de evolução das incubadoras. Elas escolhem startups com grande potencial de crescimento e oferecem apoio financeiro, estrutura, consultoria e treinamento em troca de uma participação no capital da nova empresa.
Há no Brasil uma série de aceleradoras, como a Oxigênio, da Porto Seguro.
8 – Empréstimo bancário
Esta é a opção mais clássica e talvez a primeira que vem à cabeça de novos empreendedores. Mas não se engane: ela geralmente é a mais cara.
Bancos de fomento como o BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social) e bancos públicos como o Banco do Brasil, além de instituições privadas como o Santander, Itaú e Bradesco, costumam ter linhas destinadas a pequenas e médias empresas recém-nascidas.
3 dicas para conseguir um investidor para o seu negócio
Agora que você já sabe como conseguir um investidor para o seu negócio, está na hora de conhecer algumas dicas para que você tenha sucesso na hora de procurar um investidor. Confira!
1) Conheça os tipos de investidores existentes
Para quem não sabe, os investidores são classificados por estágios de capital de risco. Por exemplo, os investidores-anjo procuram por empresas iniciantes e investem entre R$50 mil e R$500 mil.
Enquanto o investidor seed capital costuma aplicar de R$500 mil até R$2 milhões em empresas mais consolidadas. As que tem produtos definidos e clientes.
O venture capital aplica até R$10 milhões em empresas que já faturam alguns milhões.
Sendo assim, antes de qualquer coisa, você precisa saber em qual categoria está o seu negócio para somente depois ir procurar um investidor. Dessa forma, você saberá exatamente qual tipo deve procurar.
2) Escolha o melhor investidor para a sua empresa
Agora que você já sabe qual é o tipo ideal de investidor para o seu negócio, é preciso começar a pesquisar sobre quem são os possíveis investidores para a empresa. Caso a sua seja do mercado de inovação e muito pequena, o ideal é buscar uma subvenção econômica.
Um exemplo é o programa PRIME da Finep, que empresta dinheiro aos empreendedores. Uma vantagem é que não precisa devolver o dinheiro.
Mas também existem grupos de investidores que estão buscando negócios inovadores no país para compor o seu portfólio.
3) Saiba como destacar a sua ideia
Pare para analisar se você tem um pitch bem treinado e conciso, se a resposta for sim as suas chances de chamar a atenção já dobram. Mas para consolidar o relacionamento é necessário ter algumas características.
Uma delas é o perfil de empreendedor, no qual você demonstra ter a capacidade de transformar ideias em negócios. Além de ter equipes bem formadas e produtos promissores.
O potencial de crescimento da sua empresa também ajuda que você se destaque no meio de tantas outras na hora de solicitar um investidor.
Com a crise do coronavírus, você sabe como gerir as finanças do seu negócio? Confira as dicas do FinanceOne!
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